解决方案
市场营销实战平台
发布时间: 2014年2月10日

一、系统总体介绍

在经过四年的发展过程,科技设计研发的市场营销实战模拟软件,已经经过三次大规模升级。

目前《市场营销模拟平台软件》,除了包含传统市场营销软件当中所需要考虑的各类营销策略制定以外。还加入了各工厂的产能、工厂在各地区的布局、运输费用等因素,并实行生产商、中间商、大型终端商的新型环境构架。让学生更真实的感受到营销通路布局的实战应用。

本软件把全国市场划分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大区域,每个班作为一个整体,构建全国区域的营销模拟环境。使用者在七大区域里进行营销策略的竞争和对抗,是市场营销专业学生实习和实训的综合性模拟平台。

在本系统中,分为三类角色,一类为生产商,一类为中间商,一类为终端商。每个扮演生产商的学生成立一家利润损失单独核算的公司,每个公司创建自己的品牌,在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略。生产企业掌握着产品的设计、生产、营销、及通路建设的任务。

每个扮演中间商、及大型终端商的学生也成立一家利润损失单独核算的公司,它们分别掌握着各地区的销售终端。中间商与终端商的区别是:终端商可以直接调整各产品在它们的销售终端的上架率,而中间商的销售终端非公司所有,所以它们推广的产品的上架率,计算机系统会根据销售终端能够在该产品上的获利情况来决定。中间商、及大型终端商掌握着销售终端,它们自负盈亏,选择合作的生产企业,形成各自的供应链体系。当中的商业业务通过双方制定合同的方式来实现。中间商、及大型终端商会根据自身的实力挑选生产企业。通过商务谈判来确定产品价格、促销支持以及产品销售范围。而生产企业也可以挑选对自己有利的中间商及大型终端商来建设自己的营销通路。

最终系统通过一定算法把学生扮演的各类角色所制定的营销策略定量化,即为各产品在各销售终端的销售数据,中间商和销售终端得到销售收入后,将货款支付给生产商,当然中间商们为了获得更好的产品或利益也会采取定购的策略,早就将货款预先支付给生产商了。

系统通过这种创新的灵活构架,将所有商业业务都让学生来进行实际操作。真实的展现出了营销的实战环境。

例如:实验中学生扮演的企业可以体现如下种种现象:

1,生产商渠道管理不善,出现各地区同产品不同价格,中间商们互相窜货。生产商利益受损,部分中间商利益也受损,从而导致中间商放弃该产品销售,渠道市场混乱一片。

2,中间商、终端商有意拖欠生产商的货款,导致生产商资金周转不灵。影响企业发展。

3,生产商生产不利导致,中间商、终端商供货不足,影响中间商、终端商的利益。

4,中间商采用延时付款的方式,利用生产商的产品获得大批资金进行扩张。

5,生产商为了快速回笼资金,将未回收账款,以折扣的方式收回

6,中间商、终端商为了更好的销售某企业的产品,要求企业在某个区域做广告支持和促销支持。生产企业与销售企业合作,做好大规模的新品上市促销。

7,学生扮演的整条供应链出现问题,库存产品销售不出去,压货太多,供应链上各企业资金周转不灵,出现蝴蝶效应。

本软件采用.net技术开发,分层结构开发模式,系统后台数据设置灵活,老师可完全重新设置新的模拟实验数据。按照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练,量化营销实验效果、充满竞争和互动性、灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计,以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色。下图为整个系统功能结构框架示意图:


二、系统包含模块


 

三、系统功能特点

 

1、角色模拟的竞争性实验

学生扮演生产企业公司营销负责人的角色,确定该企业产品的产品策略、价格策略、宣传策略、渠道策略和其它策略,渠道商开发维护,日常生产订单管理,账款回收等。在自己的区域内实现市场占有率的最大。让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合,利用系统提供的交易洽谈功能,合同签订功能,账款回收功能等,使该角色学生学会把握营销策略和实际销售的技巧。

学生扮演中间商企业、终端企业负责人的角色,在市场环境里根据自身的优劣势选择,适合自身利益的生产商作为合作伙伴,共同创建市场供应链系统。在实践过程中要掌握各类经商技巧。

2、营销策略效果量化、销售数量化

生产企业根据企业状况、预占领市场区域以及品牌市场目标等因素,去选择合适的中间商或终端商作为合作伙伴,将产品销售给它们,再由它们通过销售终端将产品销售给最终用户。

生产企业选择细分目标市场,根据选择的市场设计相对应的产品,通过广告,促销,价格等系列营销手段将产品推向市场。由销售渠道将产品售向最终用户。

3、多厂商、多中间商终端商、多品牌的竞争实验模拟环境

在本系统中存在多个生产企业的公司、多个中间商终端商企业,利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境。学生通过对本区域的营销活动、通过营销策略及供应链上企业互相合作以获取最大利润,并且与其它企业组成的供应链进行市场竞争。而供应链内部间企业也通过真实的商务谈判过程,它们即互相竞争(为自身企业得到更大利润和资源而竞争)、也互相协作,使自己的企业在真实的营销环境中得到生存,并且得到很好的发展。

4、交易系统和商务谈判系统贴近真实

本系统构建了商务谈判系统,使用者可利用系统的即时交互系统进行贴近真实的商业谈判,并最终签订合同和买卖商品;系统还模拟了现实商业中的投标系统,与现实招投标系统一样,投标人需要达到一定的品牌知名度和信用等级才能参与投标,并缴纳投标保证金、履约保证金等;老师还可在招投标系统中设置分批发货,强化学生资金利用的概念。

5、寓教于乐的开发设计

学生根据自己所扮演的企业实际运作状态,制定适合自己的产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略等,并在系统模型中运营;随着时间的推移,市场和经营环境在不断变化,公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……学生在营销实践中,掌握了营销知识和销售技巧。系统提供了生产企业与中间商企业间商业交易的各类功能,让学生在模拟中真实感受和体验商务谈判过程;并提供了市场分析功能、各种策略报告模板,利润计算表格等,帮助学生学习市场营销的相关知识。数据量化,具有实战性、寓教于乐是软件的最大特色。

6、强大的教师调控能力

教师在后台可随时添加修改和制定宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息,并可随时查看学生的经营情况、营销报告和财务表等。

7、后台设置灵活,购买一套软件可添加多套模拟数据。

软件采用.net分层开发技术,学生操作端和老师后台控制完全分开,老师可在后台控制学生模拟数据,并可完全重新设置新的模拟数据。系统已经设置了饮料和手机的实验数据,老师还可设置新的实验数据,相当于购买一套软件不受限制的可设置多套企业市场营销模拟的数据。